Le web est depuis longtemps un allié précieux pour toutes les petites, moyennes et grandes entreprises à la recherche de nouveaux utilisateurs et clients. En fait, les activités de marketing en ligne vous permettent de améliorer la notoriété de la marque et toucher des publics de plus en plus larges. A condition toutefois de savoir exploiter correctement les outils que le médium met à disposition. Même si le génération de leads cela peut sembler simple, c'est exactement le contraire qui est vrai : le risque de créer des campagnes inefficaces et rentables, en fait, est bien plus grand qu'on ne le pense.

Innover GmbH depuis des années, il accompagne les petites et moyennes entreprises suisses et italiennes dans leur processus de numérisation, en leur offrant les outils et le soutien nécessaires pour améliorer la notoriété de la marque en ligne et activer les processus de génération de leads. Précisément dans ce scénario, la naissance de partenariat entre Innovando GmbH et SitoVivo revêt une importance stratégique : nos clients auront la possibilité d'utiliser des outils avancés d'automatisation du marketing et d'entonnoir, entièrement conformes au GDPR/LPD pour les marchés italien et suisse.

Pour mettre en place une stratégie de promotion en ligne efficiente et efficace, il est de plus en plus important de connaître qu'est-ce que l'automatisation du marketing, quels sont les avantages qu'il offre et, surtout, quels sont les meilleurs outils pour automatiser les processus de génération de leads de notre entreprise.

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing

Comme son nom l'indique, quand on parle de l'automatisation du marketing (et l'automatisation de l'entonnoir), nous nous référons à la possibilité d'utiliser des outils et des plates-formes pour automatiser les actions de marketing digital répétitives. Parmi les activités et les processus qui sont généralement automatisés, nous trouvons la collecte de prospects, l'envoi d'e-mails ou la publication de pages de destination en ligne, le suivi du comportement et des préférences des utilisateurs de notre site Web et bien plus encore.

Pourquoi faire du marketing automation et du funneling : les avantages

L'activation des processus de marketing automation peut donc apporter de grands avantages à la fois pour les entreprises qui entrent dans le monde du marketing numérique pour la première fois et pour celles qui ont déjà une présence en ligne établie. Dans les deux cas, en effet, il sera possible d'optimiser les efforts, le budget et le temps, en évitant de gaspiller des ressources - humaines et économiques - dans des campagnes de promotion numérique vouées à l'échec.

La possibilité d'automatiser les actions répétitives permet en effet de économisez votre temps précieux consacrer à d'autres activités. Le temps qui par le passé était consacré à la mise en place et à l'envoi de campagnes d'email marketing, par exemple, peut être consacré à la conception de la campagne elle-même, qui sera ainsi plus efficace.

Parallèlement, l'automatisation de segmentation du public vous permettra d'envoyer des messages personnalisés à ses utilisateurs en fonction de facteurs socio-personnels et/ou de leurs préférences. Le service marketing pourra ainsi créer des campagnes adaptées aux caractéristiques de chaque segment individuel, améliorant le taux d'ouverture et, par conséquent, le retour sur investissement des campagnes elles-mêmes.

Comment faire du marketing automation et du funnel automation : les outils

Il va sans dire que des opérations d'automatisation aussi complexes ne peuvent pas toujours être réalisées en toute autonomie. Au contraire : il faut en effet utiliser logiciel d'automatisation du marketing et automatisation de l'entonnoir qui vous permettent de tirer le meilleur parti du potentiel de ces outils et d'activer des processus de génération de leads utiles pour augmenter les ventes en ligne de votre entreprise.

Avant d'acheter un outils d'automatisation du marketing et d'entonnoir, cependant, il faut faire attention : il n'est pas du tout vrai qu'une plateforme soit aussi bonne qu'une autre et elles font toutes la même chose. L'erreur que vous risquez de commettre est de vous fier à une plateforme qui propose des outils qui ne sont pas calibrés pour les besoins de votre entreprise et de payer trop cher un outil dont vous n'avez pas besoin.

Un bon logiciel de marketing automation doit vous permettre de :

• Suivre et analyser le comportement des utilisateurs sur son site Web ;
• Segmentez votre audience en fonction de divers facteurs démographiques et sociaux ;
• Créer des campagnes de génération et de maturation de leads (telles que des campagnes de marketing par e-mail ou de publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux) qui vous permettent d'acquérir de nouvelles audiences et de fidéliser celles qui existent déjà
• Créer des rapports sur l'avancement de la campagne

Pour reconnaître un outil de marketing automation efficace et efficient, d'autres aspects doivent également être évalués, tels que :

• Facile à utiliser
• Possibilité d'intégration avec d'autres logiciels et outils
• Puissance des outils d'analyse et de suivi
• support
• Évolutivité.

La partenariat entre Innovando GmbH et SitoVivo permet aux petites et moyennes entreprises italiennes et suisses de pouvoir exploiter pleinement le potentiel de l'automatisation du marketing en s'appuyant sur deux sociétés solides avec des décennies de savoir-faire dans le domaine du marketing numérique. Une collaboration qui garantira aux entreprises un accompagnement à 360° dans leur démarche de digitalisation et renforcera ainsi leur présence (et leurs ventes) en ligne.