La page de destination, qu'est-ce que c'est ?

Le principal outil pour attirer et convertir les visiteurs en utilisateurs-consommateurs et les faire entrer dans le processus de vente.

Qu'est-ce que la page de destination ?

La landing page est une page web conçue et structurée dans le but de générer des contacts (dans le cas d'une vente de service) ou d'améliorer la visibilité d'un produit dans le but de le faire acheter (dans le cas, par exemple, de un e-commerce).

La Landing Page contient généralement le message publicitaire avec les principaux éléments d'une offre de bien ou de service proposée par la marque, afin d'inciter le visiteur à effectuer une action précise comme s'inscrire à la newsletter, remplir un formulaire pour recevoir plus d'informations ou achat immédiat.

Les utilisateurs recherchent chaque jour des réponses efficaces à leurs problèmes. Une Landing Page réussie doit être capable d'attirer leur attention en utilisant un contenu écrit persuasif et un contenu visuel captivant. De plus, il doit être conçu de manière à créer et à consolider une relation de confiance avec les utilisateurs, en créant des stimuli en eux sans différer leur action.

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Les types de pages de destination les plus courants

Selon les objectifs qu'une marque entend atteindre, les types de Landing Pages les plus courants sont généralement les suivants :

- Page de destination pour la génération de leads (ou génération de contacts commerciaux). C'est le type de Landing Page répandu sur le net qui est créé dans le but d'inciter le visiteur à remplir un formulaire de contact, en communiquant ses informations personnelles et une adresse e-mail à laquelle être contacté par la marque. Techniquement, cette Landing Page est aussi appelée « Squeeze Page ». Le formulaire de contact inséré dans cette Landing Page doit être clair et accessible à tout utilisateur.

Il est essentiel de rendre clairement visibles toutes les indications (telles que les flèches ou tout lien pour un appel à l'action) qui invitent le visiteur à divulguer ses données personnelles dans le formulaire de contact approprié qui doit être facilement visible.

Lorsqu'une campagne web marketing est mise en place sur la Lead Generation, l'objectif principal est d'obtenir une conversion rapide et continue des visiteurs en véritables contacts. Ce type de page est proposé lorsqu'un type de cible présent dans une phase de décision avancée est déterminé. Infatti, attraverso questa pagina i visitatori, realmente interessati ad un bene o ad un servizio immesso sul mercato dal brand, chiederanno maggiori informazioni rilasciando il proprio indirizzo e-mail, nome e cognome, numero di telefono e qualsiasi altro dato utile per essere ricontattati quanto avant. Habituellement, ce type de landing page se caractérise par des éléments spécifiques tels que marque, usp, élément différenciant, avantages mais surtout une forme bien visible en haut.

- Landing Page créée dans le but d'augmenter les ventes. Elle est également appelée "Page de vente". Ce type de landing page est développé et proposé lorsque l'utilisateur reste dans une phase de prise de décision moins avancée, par rapport par exemple à la squeeze page. Ce type de landing page est toujours conçu dans le but d'acquérir des contacts, en informant d'abord l'utilisateur le plus précisément possible. Une autre utilisation de ce type de landing page peut être trouvée, par exemple, sur les sites de commerce électronique, où, par l'acheminement du trafic, cette page est atteinte, où elle informera l'utilisateur de tous les avantages et caractéristiques du produit, puis invitez-le à acheter le même.

La structure de ce type de page est déterminée par un au-dessus du pli, où à l'intérieur on trouvera un titre (utile pour l'identification de la cible), un titre proéminent (qui sert à comprendre immédiatement la solution au problème de l'utilisateur qui a atteint cette page), une USP (c'est-à-dire comment le consultant, l'entreprise, la marque peut aider l'utilisateur à résoudre un problème spécifique), la proposition de valeur (pour expliquer pourquoi un client potentiel devrait choisir son entreprise plutôt qu'un concurrent) accompagné, si possible, du "ingrédient secret"(ce quelque chose en plus qui sert à renforcer l'élément différenciateur).

En poursuivant les informations saisies sur cette page, nous retrouverons toutes les caractéristiques et avantages qui, via, via un parcours bien défini, conduiront l'utilisateur à saisir ses données dans un formulaire. Une fois les données saisies, l'utilisateur entrera automatiquement dans un entonnoir marketing, c'est-à-dire un système de vente conçu et structuré avec divers objectifs, comme augmenter la valeur de l'offre, plutôt que d'améliorer et "réchauffer" la relation avec lui. .

Maintenant que nous connaissons la différence entre les deux principaux types d'atterrissage, nous pouvons parler de…

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Comment créer une page de destination

Sur ce point je veux être clair : il n'y a pas "d'outil" mais il y a plusieurs manières d'aménager un atterrissage. Le problème est qu'avant d'aborder l'outil, le logiciel ou le plugin, il faut d'abord bien comprendre la logique qui le sous-tend, donc le type d'engagement de l'utilisateur sur le produit ou le service dont vous avez besoin de faire la promotion, s'il rentre dans le "bloc fonctionnel ( par exemple si vous avez besoin d'un service urgent) plutôt que transformationnel (par exemple si vous avez besoin d'acheter une voiture et recherchez le haut de gamme) », les leviers émotionnels à utiliser, se demander si on a affaire à un utilisateur "chaud" ou "tiède" plutôt que "froid", si on a affaire à une marque connue ou pas, donc tout ce qui contribue à créer une page destinée à la conversion. À mon avis, donc, les premiers vrais outils que vous devez utiliser sont la pensée, l'expérience, le papier et le stylo. Après cela, vous pouvez passer à l'ordinateur…

Il existe plusieurs façons de créer une page de destination. Cela dépend de plusieurs facteurs, comme les compétences techniques personnelles, plutôt que du budget disponible et, pourquoi pas, parfois même du temps disponible. Voyons quelques exemples d'outils que le marché nous offre. Évidemment, j'ai fait une sélection des plus courants et des plus utilisés.

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Outils à coût moyen/faible pour créer une page de destination

Il existe des programmes qui permettent à ceux qui ne sont pas compétents en conception Web, en graphisme et en programmation de créer des pages de destination de manière très simple et en peu de temps. À l'heure actuelle, en effet, de nombreux modèles sont disponibles sur le net, c'est-à-dire des modèles standard, qui peuvent être modifiés et personnalisés en fonction des besoins de l'utilisateur. Leurs coûts de marché sont à la portée de toutes les bourses.

Ces logiciels sont dotés de diverses fonctions qui vous permettent d'effectuer des tâches dont s'occupe habituellement une équipe d'experts professionnels.

Parmi les programmes les plus simples, les plus rapides et les plus efficaces pour créer des Landing Pages disponibles sur le net, nous indiquons les suivants :

- OptimizePress. Ce plugin est acheté une seule fois et est très approprié pour une utilisation au sein d'une plateforme WordPress. C'est un outil professionnel qui garantit la création d'une Landing Page d'excellente qualité et qui reflète certainement son prix.
- Unbounce. Pour utiliser cet outil simple de création de Landing Pages, vous n'avez pas besoin de connaître le code HTML ni même d'avoir des compétences informatiques particulières. Créez facilement des pages à fort taux de conversion et sélectionnez jusqu'à 85 modèles de haute qualité.
- Instapage. C'est un outil très facile à utiliser et peu coûteux qui vous permet de créer des Landing Pages avec un taux de conversion de plus de 25%. À l'intérieur, il fournit d'autres outils pour envoyer des e-mails marketing, créer des interactions dans les réseaux sociaux et optimiser les pages sans avoir besoin de programmation.

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Outils gratuits pour créer une landing page

Pour créer des Landing Pages de manière illimitée dans le temps il est nécessaire de bien connaître le code HTML. Mais si vous ne possédez pas ces compétences, ne vous inquiétez pas, car il existe actuellement un outil qui peut le faire pour vous : KickoffLabs. C'est un programme qui permet la création libre de pages mais évidemment avec des limitations.
L'aspect certainement réconfortant est représenté par le fait qu'il existe un éditeur très facile à utiliser et qui permet d'effectuer n'importe quelle opération sans nécessairement avoir à utiliser le code HTML.

Avec Laboratoires de lancement, en plus de créer des pages de destination, vous pouvez créer gratuitement des campagnes de marketing par e-mail, avec des limitations par rapport à celles réservées aux utilisateurs qui achètent cet outil.

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Landing Page, la mesure de son efficacité

En calculant le taux de conversion, donné par le rapport entre le nombre de visites reçues par un site Web et le montant de la conversion des visiteurs en consommateurs d'un produit spécifique qui caractérise l'activité de la marque, il est possible de mesurer l'efficacité des Landing Pages. Supposons qu'une campagne marketing soit mise en place de manière à atteindre un certain objectif en terme de conversion par Lead Generation : si sur 1.000 visites de la page, 200 contacts sont reçus, le taux de conversion sera de 20% (je espérons de tout cœur atteindre un taux aussi élevé).
Plus le taux de conversion est élevé, plus une page de destination est efficace. Afin d'évaluer le taux de conversion, bien sûr, le contenu de l'offre doit également être pris en compte. Mais pas seulement ! Il faut aussi évaluer le « pourquoi », c'est-à-dire la promesse faite sur l'annonce puis retrouvée sur le palier, élément clé d'une stratégie de copie correcte.

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Comment pouvons-nous suivre les conversions des pages de destination ?

Une méthode efficace et très simple, qui permet de tracer les conversions d'une Landing Page spécifique, repose sur la création d'une page de remerciement, dite "Thank You Page" associée (qui devient une seconde landing page, dans un autre article je vous laisse découvrir pourquoi…). Cette page est accessible une fois l'action effectuée par l'utilisateur, c'est-à-dire celle de remplir le formulaire de contact approprié par exemple.
En liant la page de remerciement à l'objectif d'analyse, avec le bon paramètre, toutes les conversions d'atterrissage seront suivies.

En supposant que vous avez déjà un compte Analytics et que le domaine où vous avez créé votre page de destination est déjà associé et configuré, allez dans la section "Administration", affichez "Objectifs", cliquez sur "Nouvel objectif" et créez l'objectif en saisissant votre remerciement votre page dans le champ "destination".

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Petite pensée finale

La landing page est une page fondamentale. Il a tendance à avoir pour objectif de convertir ou, d'une certaine manière, de transformer l'utilisateur en client. Pour ce faire, il faut cependant beaucoup, beaucoup d'expérience et surtout de patience. Patience pour faire les tests mais surtout beaucoup de patience pour comprendre, comme mentionné précédemment, la dynamique qui détermine une landing page qui fonctionne, d'une qui ne fonctionne pas.

Beaucoup partent de l'outil ou parfois, pire encore, d'un modèle déjà prédéfini. Atterrissage Scopiazzano trouvé sur le net, sans points fixes et sans formation adéquate, pensant que d'une manière ou d'une autre, "quelque chose arrive". Rien de plus faux.
La landing page peut vraiment faire la différence, car contrairement à un site dormant, conçu uniquement dans le but de représenter l'entreprise et de créer une image, elle n'a qu'un but : générer des contacts commerciaux et les introduire dans une démarche, visant à proposer quelque chose d'autre de plus de valeur, qui mûrit avec le temps.

Mais là on entre dans un autre domaine, le funnel marketing et le lead nurturing, que j'aborderai plus tard dans d'autres articles qui leur sont consacrés.

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