Le marketing moderne est composé d'une série d'activités qui évoluent chaque année et créent de nouvelles opportunités de marché que, il y a quelques années à peine, nous n'aurions même pas imaginées. Réfléchissons à crowdfundingle thème fondateur de cet article.

Lancez-en un campagne de crowdfunding cela signifie planifier méthodiquement chaque étape selon un schéma très précis. Ici, comme dans tout autre segment marketing qu'Innovando utilise pour ses PME, l'improvisation n'est jamais envisagée. Ce n'est donc pas un hasard si la majorité des opérations de crowdfunding gérées « on boarding » échouent inévitablement. Parfois, cela arrive parce qu'une étape importante a été sautée, tandis que d'autres fois, nous finissons par être trop hâtifs en voulant finaliser le projet et lever le plus d'argent possible dans les plus brefs délais.

Qu'est-ce que le financement participatif ?

Le financement participatif est un type de projet de financement qui, contrairement aux méthodes traditionnelles, vient en bas – soit par le consommateur lui-même. Il s'agit de financement participatif lorsqu'un grand nombre de personnes voient un projet embryonnaire et en sont tellement impressionnées qu'elles veulent le financer, en investissant économiquement dans sa mise en œuvre. Même de petits chiffres qui, additionnés, créent un point de départ substantiel pour le lancement d'un projet commercial.

Le terme crowdfunding dérive des mots anglais "crowd", ou foule, et "funding", ou financement, et désigne toutes les pratiques visant à trouver des fonds par le biais de la communauté ou de la foule. Il se définit entreprise de microfinance précisément parce que les personnes qui décident d'endosser votre projet choisissent librement le montant à investir, qui est généralement assez faible.

Il existe différents types de crowdfunding, mais le seul qui soit entièrement réglementé en Italie concerne le modèle équité. Les fonds propres permettent aux investisseurs d'obtenir une participation dans la structure financière de l'entreprise, en obtenant des instruments de capitaux propres dans le capital-risque du projet financé avec l'ensemble des droits patrimoniaux et administratifs qui en découlent.

D'excellents exemples de financement participatif

Nous pourrions être ici toute la journée pour vous lister exemples de financement participatif réussi, va couvrir une énorme tranche du marché. Pour des raisons de temps et de praticité, nous avons choisi quelques exemples pratiques à vous soumettre pour vous donner une idée globale de ce grand monde qui n'attend que votre idée pour vous inclure dans ses possibilités infinies :

• Reconstruire pour réparer. Commençons par un exemple excellent et surtout généreux. "Reconstruire pour réparer" est un projet de financement participatif né en 2016 à la suite d'un tremblement de terre catastrophique dans le centre de l'Italie. En accédant au portail, toujours actif, il est possible de faire un don entre 50 et 400 euros pour venir en aide à toutes les familles qui ont perdu leur logement ou leur emploi. Le projet a été lancé par la Région Piémont, et ce fut un réel succès.
• Parapluie Ginkgo. Parmi les histoires de crowdfunding italiennes, celle de trois ingénieurs de Bologne a définitivement fait le tour du web. Ces gars-là ont conçu le premier parapluie éco-durable de l'histoire, afin de créer un outil pour une utilisation semi-quotidienne, fabriqué avec des matériaux à faible taux de déchets et un impact environnemental minimal. Le projet a été lancé en 2015 sur la plateforme Indiegogo et collecté le budget préétabli en très peu de temps : 137 XNUMX euros pour le lancement du produit.
• Déposer 99. Drop 99 est un projet de 2017 dédié à la purification et à la durabilité environnementale.Il s'agit d'un filtre portable à faible coût qui bloque 99,99999% des bactéries de l'eau polluée, conçu pour permettre l'accès à une eau propre aux populations en développement. La campagne de financement participatif a été lancée sur une plateforme internationale, Wow, et a levé près de 75 millions d'euros.
• Voiles de gloire. Un beau jeu de société conçu par deux italiens et édité en 2013 par Ares Games. Le jeu de société allie la passion des figurines à celle des jeux de cartes et de société. La campagne de financement participatif, lancée le kick, a levé 276 XNUMX $, devenant ainsi l'un des projets les plus financés jamais réalisés sur la plateforme américaine.

Autres exemples internationaux de crowdfunding

Maintenant que nous vous avons parlé de l'excellence italienne, il est temps de voir grand. Voici quelques exemples de « collections internationales » très réussies.

• Neil Young lève 6,2 millions de dollars sur Kickstarter pour son Pono Player, le lecteur de musique de haute qualité. Le musicien légendaire a déjà dépassé son objectif de 800 24 $ en moins de 2014 heures en XNUMX et, à la fin, il a atteint un véritable record pour l'époque. L'objectif est de créer un instrument qui révolutionnerait l'écoute de la musique une fois pour toutes.
• Caillou lève 4,7 millions de dollars après un mois pour la création de la smartwatch du même nom. Nous parlons d'un ordinateur de montre-bracelet pionnier sur le marché à l'époque, et maintenant si répandu dans toutes ses variantes.
• Restauration de la Casa Romana del Santo. Un Kickstarter de 125 130 $ pour la restauration de la maison romaine de San Francesco. La collection numérique a dépassé les attentes et a atteint XNUMX XNUMX, donnant une nouvelle vie à la structure également grâce à la promotion de témoignages exceptionnels tels que Franco Zeffirelli et Liliana Cavani.

Films, restaurations, objets technologiques et innovants, jeux de société, activités sociales : quel que soit le projet, des financements participatifs existent pour vous aider à le concrétiser. Suivez simplement les 10 règles de base d'un excellent financement participatif.

Les 10 étapes d'un excellent financement participatif

• Créez une communauté via une page de destination et les médias sociaux.

Vous pouvez le faire maintenant et il n'y a aucune raison d'attendre. Avant même de vous mettre au travail sur les autres points de la liste, vous pouvez lancer une page de pré-lancement sur des plateformes comme Thunderclap ou LaunchRock. Ces deux services vous permettent de créer rapidement une page pour annoncer votre projet de crowdfunding, inviter des personnes à rejoindre votre liste de diffusion ou partager les heures de lancement de votre campagne. Cette pré-campagne dure de 60 à 90 jours et, basé sur les retours d'expérience et les abonnements, il permet d'évaluer la faisabilité du lancement proprement dit.

Avant de vous inscrire à une plateforme de financement participatif, il vous sera demandé si vous souhaitez la lancer en tant que particulier, entreprise, organisme public ou association. Votre compte sera généralement configuré en conséquence, vous invitant à fournir des informations spécifiques. Vous devrez également lier votre compte bancaire pour recevoir les fonds et télécharger les documents pertinents prouvant l'identité de la personne ou la validité de l'entreprise.

Lorsque quelqu'un fait un don à votre FC, vous passez un accord avec lui et vous vous engagez envers lui - même juridiquement - à présenter le projet et à le mettre en œuvre, à n'utiliser les fonds reçus QUE dans le but de produire ce projet et de l'envoyer au destinataire dans les délais établis. Certains projets sont gérés selon différentes modalités. Par exemple, nous nous souvenons de "Tout ou rien". Dans le cas où vous n'atteignez pas le montant établi, vous vous engagez à rembourser tous les investisseurs. Il y a aussi le "Tout garder", c'est-à-dire dans le cas où vous pouvez garantir la réalisation du projet même sans l'intégralité du budget. Dans les deux cas, la collecte se poursuivra jusqu'à la fin des jours disponibles et pourra même collecter plus de 100%.

À l'heure actuelle, le financement est classé comme des dons et les récompenses peuvent inclure la TVA. N'hésitez pas à contacter un comptable pour connaître en détail les aspects juridiques et fiscaux d'un éventuel financement participatif. Par exemple, vous pourriez avoir la possibilité d'obtenir des allégements fiscaux pour les donateurs.

Vous ne pouvez pas lancer votre CF si vous ne connaissez pas la plateforme avec laquelle vous allez le faire. Qu'il s'agisse de DeRev ou de Kickstarter, ou de tout autre outil, vous devrez le connaître sur le bout des doigts. Comprendre les méthodes de collecte de fonds et apprendre à suivre le comportement des utilisateurs vous aide à promouvoir efficacement votre stratégie.

• Créez et publiez également un mini site Web en vous assurant d'avoir un nom de domaine valide

Maintenant que vous avez une plateforme et un pré-lancement en main, il vous faut un mini site qui parle de vous et de ce que vous avez en tête pour votre projet de microfinance. Créer un microsite qui contient tous les informations nécessaires pour structurer et nuancer le produit il est essentiel de capter l'attention de l'utilisateur et de le convaincre que votre idée est gagnante, et qu'elle vaut la confiance que vous pouvez lui accorder. Le nom de domaine et sa validité doivent être vérifiés en collaboration avec un professionnel.

• Définir une marque et la protéger

La réputation de la marque est un néologisme inventé par des experts en marketing pour parler de tout ce qui touche à la crédibilité et à l'autorité d'une entreprise aux yeux du public. La réputation de la marque se construit à travers gestion de pages sociales, publication de contenu sur un blog (également de plateforme) et la relance de l'actualité sur forums de l'industrie, afin de diffuser largement le projet.

• Construire une stratégie avec des activités planifiées et des dons

Parmi les facteurs les plus importants et déterminants pour le succès d'un crowdfunding figurent toutes les stratégies avec lesquelles vous souhaitez le promouvoir - naturellement. Un plan stratégique et efficace prend en compte toutes les évaluations précédentes pour définir la ligne générale sur laquelle seront construits tous les points suivants, du contenu à la promotion.

Lorsque vous avez établi le cible principale de la campagne, vous devez identifier des groupes de utilisateurs potentiellement concernés pour financer le projet, c'est-à-dire les supporters ou ceux qui veulent acheter ce que vous avez à offrir. Il faut donc prévoir des actions visant à toucher le créneau du public concerné, qui n'est pas le même pour tous les secteurs.

Entre en jeu ici un calendrier des activités visant à créer la campagne, des communiqués de presse aux publications sur les réseaux sociaux, aux articles de blog, aux événements, aux campagnes, aux partenariats et aux récompenses d'étape.

Une bonne idée est de créer un graphique prévisionnel de la tendance estimée des dons.

• Définir l'objectif économique à atteindre

Définir l'objectif économique d'une campagne FC n'est pas facile du tout. Chaque projet, chaque équipe et chaque situation est unique et il n'existe pas de formule unique. Il n'y a que des experts de l'industrie qui peuvent vous guider dans la création d'un plan concret sur la base des points suivants :

• Coût de préparation de la campagne (y compris les vidéos, les graphiques et le contenu) ;
• Coût de production et d'expédition des récompenses ;
• Conseils d'experts juridiques, fiscaux et crowdfunding;
• Bureau de presse, médias sociaux, événements et relations publiques ;
• frais et redevances de la plate-forme CF ;
• Campagne publicitaire pour la publicité en ligne et hors ligne ;
• Environ 20 % de marge pour les dépenses imprévues.

Garde en tête que seulement 2% des campagnes de crowdfunding dans le monde récoltent plus de 100 XNUMX euros. Un objectif plus ambitieux pourrait donc effrayer de nombreux utilisateurs, qui éviteront directement de souscrire au projet avec un investissement. De nombreuses campagnes réussies atteignent leur objectif budgétaire en moins d'un tiers du temps total de CF. Le temps restant est utilisé pour lever encore plus de fonds avec ce qui est défini comme des « objectifs extensibles » et offre la possibilité d'ajouter des fonctionnalités à un projet déjà bien défini et rassurant pour les investisseurs. En bref : surfer sur la vague médiatique en début de campagne est vital pour son succès.

• Raconter une histoire

Il était une fois un roi assis sur le canapé. Blague à part, les gens n'ont aucun intérêt à donner de l'argent durement gagné s'ils ne croient pas que votre projet ou initiative peut leur apporter un avantage quelconque. Ou peut-être améliorer leur qualité de vie. En ce sens, il est nécessaire de générer un histoire captivante et séduisante qui captivera l'utilisateur, le laissant penser que sa vie changerait à jamais si ce produit devenait une réalité. C'est la base qui inspirera la création de tous les contenus et supports dont vous aurez besoin pour préparer votre campagne, qu'il s'agisse de vidéos ou de descriptions.

Ne vous perdez pas dans des histoires étranges et complexes : allez droit au but, soyez clair et transparent et ayez un objectif honnête de racontez votre histoire en points, en expliquant toutes les particularités et les résultats spécifiques que voulez-vous obtenir. Une autre étape pour gagner la confiance des clients est d'expliquer en détail (dans la mesure du possible, bien sûr) comment vous allez utiliser les fonds récoltés, même ceux qui dépassent 100% du financement.

En outre, Qu'avez-vous à offrir en retour à vos utilisateurs supporters ? Pour chaque frais de don, élevé ou faible, vous devez vous attendre à un Système de récompense allant de la simple carte de participation (pour de petites sommes, comme 1 dollar), jusqu'au produit lui-même avec des gadgets de luxe.

être à la portée de tous, utilisable et agréable, et n'ayez pas peur de compter sur un expert pour ajouter des images, des infographies et des spécifications techniques capables de montrer à l'utilisateur le plus averti de votre secteur ce que votre produit peut faire pour lui.

• Réaliser une vidéo de présentation efficace

La vidéo (ou les vidéos) d'une campagne CF est sans aucun doute l'un des outils les plus importants pour montrer rapidement votre produit à tout soutien potentiel. 30 secondes suffisent pour susciter l'intérêt : si vous réussissez, l'internaute poursuivra la lecture de la page et évaluera attentivement s'il convient de financer votre projet. Données en main : presque toutes les campagnes qui n'ont pas de présentation vidéo échouent sans dépasser 20% du fonds requis.

Pas besoin de mille milliers d'euros pour financer une vidéo extraordinaire. Vous n'avez pas besoin d'animations "Avatar", ni d'Angelina Jolie comme témoignage. Vous devez dites ce que vous avez et ce que vous pouvez faire de manière enthousiaste et passionnante, impliquant des personnes pour les inviter à participer à votre financement.

La plupart des gens vous donneront 10 secondes de temps pour comprendre s'il veut continuer à regarder la vidéo ou non. Beaucoup sautent l'introduction. D'autres, en revanche, se laissent séduire dès les premiers détails. À la fin de la vidéo, n'oubliez pas le CTA invitant les gens à rejoindre votre campagne.

• Objectifs et objectifs ambitieux - les récompenses

Maintenant que vous avez potentiellement accroché l'utilisateur, il est temps de prédire un certain nombre de récompenses qui servent à l'utilisateur pour le convaincre définitivement de s'abonner à vous. Les récompenses sont basées sur le montant du don. Habituellement, ceux qui demandent des dons de 5 à 10 euros n'en ont pas, tandis que ceux qui demandent de 50 à 100 euros (et plus) s'attendent à envoyer quelque chose au donateur. Parfois, c'est le produit plus des gadgets promotionnels exclusifs.

Statistiquement, la fonctionnalité des campagnes CF les plus réussies au moins 8 récompenses, dont certaines sont pondérées pour les contribuables particuliers, et d'autres pour les donateurs tels que les entreprises, les partenaires et les associations.

Pensons aux récompenses symboliques, telles que les cartes de participation, les récompenses produits, les extras ou les récompenses pour les grands donateurs, qui comprennent des partenariats, des sponsors, des logos et des mentions dans le projet ou des dîners avec des développeurs.

• Planifier la campagne média, RP et presse

Après tout, vous ne pouvez pas lancer une campagne de financement participatif sans cela exploiter la force motrice des réseaux sociaux. Les abonnés sont gentils et mignons, mais sachez que si la communauté ne croit pas vraiment en ce que vous faites, vous pouvez obtenir un financement de moins de 1 % de votre base de fans. Il faut les toucher, les convaincre et les fidéliser avec Facebook, Twitter ou Instagram, et une stratégie soutenue dans le temps peut vous mener à un succès que vous n'espériez pas dans les phases qui ont suivi le lancement. Planifiez une opération d'email marketing et de communiqué de presse pour faire savoir aux opérateurs que vous êtes sur le point d'entrer sur le terrain avec style.

Les médias, les journalistes et les blogueurs jouent un rôle majeur à ce stade, et il est important de réaliser que il ne suffit pas d'ouvrir un Kickstart pour atteindre comme par magie le succès souhaité. Si vous voulez obtenir des résultats, vous devez investir : les campagnes les plus financées au monde sont celles qui ont le plus de succès. La publicité doit être en ligne et hors ligne et promouvoir le projet de manière à ce qu'il puisse atteindre le public là où il s'y attend le moins.

• Assurez-vous d'atteindre au moins 30 % des objectifs dans les plus brefs délais.

Enfin et surtout, l'objectif principal est de obtenir au moins les premiers 30% du budget dans les plus brefs délais. Si vous voulez devenir viral, vous devez être rapide et obtenir le soutien de prêteurs sécurisés dès que possible. Les personnes qui financent la campagne sont définies comme des suiveurs de tendance, donc PERSONNE ne veut être le premier d'une campagne stoppée à zéro. Est-ce que ça va être une mauvaise arnaque ? Je n'y crois pas. Mieux vaut attendre.

Et donc tout le monde attend et personne ne s'abonne. Et nous sommes tous plus heureux. Faites confiance à quelqu'un qui croit vraiment en votre projet et commencez vous-même les dons. Il sera plus facile d'obtenir crédibilité aux yeux des utilisateurs. En gros, si vous voulez lancer une campagne, vous devez vous assurer qu'au moins les premiers 30% sont couverts presque immédiatement, de manière à convaincre les supporters moins accros de contribuer à leur tour à ce qui ressemble à un projet qui va se concrétiser.

Avez-vous l'intention de lancer un projet de financement participatif pour votre entreprise? Tournez-vous vers Innover pour obtenir des conseils complets sur tout ce que vous devez savoir pour en démarrer un adapté à votre rêve. Ensemble, nous pouvons faire de grandes choses !