Innover The Swiss Branding Company

Développer une stratégie de marque rentable c'est mettre ses idées et ses intuitions à l'épreuve. C'est une phase qu'il faut se préparer, un peu comme les athlètes qui préparent une course. Si on saute tous les entraînements et qu'on attend le jour X on n'aura aucune chance de gagner, et même si on gagne ce sera par pure chance (par exemple parce que l'adversaire est disqualifié). Il s'agit au contraire de mettre en place une stratégie d'attaque ciblée, c'est-à-dire préparatoire à l'obtention du résultat souhaité (plus de contacts, plus de ventes, plus de réservations, plus de téléchargements d'un ebook, etc.). Comment y réussir ? Et quoi évaluer pour comprendre si nous sommes ou non efficaces ? La réponse est à la base de l'ensemble du parcours et du processus de stratégie de marquevous plus généralement sur l'image de marque. En effet, s'il est vrai que les activités marketing sont, en théorie, communes à toute entreprise, en pratique toutes ne fonctionnent pas de la même manière sans distinction.

Si une chaîne YouTube aurait peu de sens pour une industrie qui produit des composants pour le secteur hospitalier, pour un conseiller juridique, elle pourrait en être la clé de voûte. Si la publicité sur Instagram pouvait très bien fonctionner pour un commerce électronique, pour une quincaillerie qui opère dans votre région, ce serait une dépense inutile. Et ainsi de suite à l'infini. Alors la marque il doit être étudié et compris dans son essence. Les questions à se poser sont nombreuses et à l'approche d'une campagne marketing elles doivent déjà avoir été résolues. Les principaux incluent :

Positionnez votre marque et visez en conséquence à niches de clientèle spécifiques, permet une plus grande marge de manœuvre sur tous les fronts. Dans l'exemple ci-dessus, notre agence de voyage peut se spécialiser dans les voyages en Laponie, ou les voyages pour les célibataires, ou les voyages pour les parents avec de jeunes enfants. Cela réduirait en effet le public cible, en termes absolus, mais augmenterait de manière exponentielle la couverture en termes relatifs. Si auparavant on avait une audience potentielle de 4 millions de personnes par an, contre 4.000 100.000 agences concurrentes, dans le scénario XNUMX l'audience est réduite à XNUMX XNUMX personnes/an, mais avec deux/trois acteurs en concurrence pour le marché. En résumé :